Channel Account Manager At/ch

vor 9 Stunden

Uster, Schweiz Vertiv Co. Vollzeit

At Vertiv, we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a lower cost when search and social media increased demand for storage and computing. Our portfolio spans power, thermal and infrastructure management products, software and solutions, and is complemented by a network of nearly 250 service centers worldwide.

We are now looking for a **Channel Account Manager (M/F/d) **to join our team in **Germany.**

**The Channel Account Manager (M/F/d) **is a key position with responsibility for all aspects of service sales in the Channel business and a key influencer and driver in best in industry development programs and first-class customer service. Service is an extremely important revenue stream for Vertiv and consequently we look for a highly competent and ambitious individual with the potential to grow further in the leadership of the organization.

The role can be located in South of Germany.

**What will you be doing?**
- Identify relevant channel resellers and onboard them to the Vertiv Partner Program and Commercial strategy;
- Actively manage and develop reseller relationships to maximize sales potential and develop business through them;
- Implement and drive Vertiv Partner Program for portfolio of resellers;
- Build Growth Plans for how to strengthen and mature relationships with resellers;
- Daily management of resellers in portfolio selling including conducting monthly pipeline reviews and quarterly business reviews;
- Report on all projects monthly advising status and likely timing of order placement, sales and forecasts;
- Identify needs for special prices, per project, per customer, per product;
- Train resellers’ employees to strengthen their competencies and understanding for Vertiv’s products and value proposition;
- Introduction of new product launches, price lists, tools like VERTIV solution designer for resellers;
- Monitoring sales performance (leading and lagging indicators) for resellers using Vertiv's pipeline management and reporting tools;
- Enforce, support and promote commercial policies for specific product ranges;
- Assist in resolving channel conflicts between resellers;
- Identify business opportunities, monitor competition (product, pricing) and make recommendations for new products and product enhancements and price positioning;
- Qualified interface for legal trade of products, services, systems and technologies in compliance with I.T.C. regulations;
- Increase Vertiv's market share and achieve/exceed budget figures in line with company ethics and policy.

**What we’re expecting**:

- Contribute to teamwork and knowledge sharing inside the team and organization: maintain and update reporting systems, run scheduled and ad-hoc analysis, lead and participate in team meetings and share your experiences, share new knowledge you gather about the market, competitors and challenges you perceive we face;
- Be innovative: bring your own ideas of improvements inside the team, look at each process and task with the goal of constantly improving it to bring more value to the customer, to you, the team, and the organization;
- Own their job: approach your daily work and customers with ethics, responsibility, discipline, and ownership, knowing that everything you do has an impact on the customers, the company, and your development. Sales activities, related administrative activities, reporting and your own development are all important and lead to your success in the role.

**What you should bring with you**:

- You have a university degree or a commercial degree;
- You have relevant work experience in similar or related positions;
- You have Account Management, Selling, influencing, negotiating and problem-solving skills;
- You have a strong understanding of selling IT solutions in the channel;
- You are strong experienced in relationship building activities with customers;
- You have high ability to develop and execute strategic plans;
- You have experience in identifying and developing end customer projects;
- You have a high level of goal orientation and a solution-oriented way of thinking and acting;
- You have Planning, Organizational and Leadership Skills;
- You are self-starter, ability to plan, organize, and manage time effectively;
- You have strong presentation and communication skills;
- You have the ability to work proactively under own initiative, as well as in a team environment;
- You are able to numerate and IT literate with an in-depth understanding of business performance;
- You are a team player, but you can also organize and motivate yourself very well.

**What we convince you with**:
Working at VERTIV means surrounding yourself with people who are ambitious and responsible - a collegial t

  • Key Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Uster, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 110'000 - 130'000**:** ROCKEN®** bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen**:Regional **Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater **sowie Technical Sales...

  • (Senior) Account Manager

    vor 22 Stunden

    Uster, Schweiz UMB AG Vollzeit

    Betreuung und kontinuierlicher Ausbau von UMB BestandeskundenIdentifikation und Verstehen von Kundenbedürfnissen und überzeugende Präsentation von LösungenStrategische Gewinnung von B2B NeukundenVerkauf und Beratung des gesamten UMB-Portfolios / Cross- und Up-SellingKommerzielle Verantwortung: von der Kontaktaufnahme bis zum VertragsabschlussPflege...

  • (Senior) Account Manager

    vor 1 Tag

    Uster, Schweiz UMB AG Vollzeit

    - Betreuung und kontinuierlicher Ausbau von UMB Bestandeskunden - Identifikation und Verstehen von Kundenbedürfnissen und überzeugende Präsentation von Lösungen - Strategische Gewinnung von B2B Neukunden - Verkauf und Beratung des gesamten UMB-Portfolios / Cross- und Up-Selling - Kommerzielle Verantwortung: von der Kontaktaufnahme bis zum...

  • (Senior) Account Manager

    vor 22 Stunden

    Uster ZH, Schweiz UMB AG Vollzeit

    Betreuung und kontinuierlicher Ausbau von UMB Bestandeskunden Identifikation und Verstehen von Kundenbedürfnissen und überzeugende Präsentation von Lösungen Strategische Gewinnung von B2B Neukunden Verkauf und Beratung des gesamten UMB-Portfolios / Cross- und Up-Selling Kommerzielle Verantwortung: von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss ...

  • (Senior) Account Manager

    vor 21 Stunden

    Uster ZH, Schweiz UMB AG Vollzeit

    Betreuung und kontinuierlicher Ausbau von UMB Bestandeskunden Identifikation und Verstehen von Kundenbedürfnissen und überzeugende Präsentation von Lösungen Strategische Gewinnung von B2B Neukunden Verkauf und Beratung des gesamten UMB-Portfolios / Cross- und Up-Selling Kommerzielle Verantwortung: von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss ...

  • (Senior) Account Manager

    vor 4 Stunden

    Uster ZH, Schweiz UMB AG Vollzeit

    Betreuung und kontinuierlicher Ausbau von UMB Bestandeskunden Identifikation und Verstehen von Kundenbedürfnissen und überzeugende Präsentation von Lösungen Strategische Gewinnung von B2B Neukunden Verkauf und Beratung des gesamten UMB-Portfolios / Cross- und Up-Selling Kommerzielle Verantwortung: von der Kontaktaufnahme bis zum...

  • Pma Sales Manager 80-100%

    Vor 6 Tagen

    Uster, Schweiz ABB Vollzeit

    **PMA Sales Manager 80-100%**: **At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. That's our story. Make it your story.**: **This...

  • E-commerce Key Account Spezialist in 80-100%

    Vor 6 Tagen

    Uster, Schweiz Farfalla Essentials Vollzeit

    **E-Commerce Key Account Spezialist*in 80-100%**: für unseren Hauptsitz in Uster per sofort oder nach Vereinbarung gesucht. Wir sind ein inhabergeführtes Unternehmen mit Herz für Mensch und Natur. Gegründet vor 40 Jahren von vier Freunden, vertreten wir seither eine ökologische Gesamthaltung und sind der Nachhaltigkeit verpflichtet. Mit unserer...

  • Internship Program

    Vor 3 Tagen

    Uster, Schweiz Batmaid - CH Vollzeit

    Solving problems and human contact is what makes you thrive? Working in a multinational, multi-cultural environment is your goal? An internship where you will learn about Customer Success, Sales, HR and Administration facets with hands-on practical experience from Day 1 is what you seek? Apply for the Batamid Internship Program and come join us in growing...

  • Area Sales Manager

    vor 1 Tag

    Uster, Schweiz ABB Vollzeit

    **Area Sales Manager (80-100%)**: **At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. That's our story. Make it your story.**: **This...

  • Verkaufsstrateg

    vor 7 Stunden

    Uster, Zürich, Schweiz UMB AG Vollzeit

    ÜberblickWir sind UMB AG, ein innovatives IT-Unternehmen mit einem starken Fokus auf Kundenorientierung. Unsere Zielsetzung besteht darin, unsere Kunden zu unterstützen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Als Account Manager bist du der Hauptansprechpartner für unsere Bestandskunden und trägst dazu bei, dass wir diese Beziehungen langfristig...

  • Sales Support Specialist

    Vor 2 Tagen

    Uster, Schweiz UMB AG Vollzeit

    · Konfigurieren und Erstellen von Angeboten und Abwickeln von Kunden-Bestellungen, bis hin zur Rechnungsstellung · Überwachen des Einkaufsprozesses bezüglich Konditionen/Promotionen/Terminüberwachung · Fachliche Unterstützung und Beratung unserer Account Manager · Regelmässiger Austausch mit Herstellern und Distributoren · ...

  • Sales Support Specialist

    vor 1 Tag

    Uster, Schweiz UMB AG Vollzeit

    ·       Konfigurieren und Erstellen von Angeboten und Abwickeln von Kunden-Bestellungen, bis hin zur Rechnungsstellung·       Überwachen des Einkaufsprozesses bezüglich Konditionen/Promotionen/Terminüberwachung·       Fachliche Unterstützung und Beratung unserer Account Manager·       Regelmässiger Austausch mit Herstellern und...

  • Bookkeeper

    Vor 3 Tagen

    Uster, Schweiz The WAC and learning tree school Vollzeit

    Bookkeeper Workload 15 hours per month We invite you to join our truly international team! You will be working closely with the Treasurer (Board member), the Club Office Managerand the School Administrator. Your responsibilities include: Bookkeeping - General Ledger entries. - Monthly reconciliation of bank, petty cash and debtors - Manage accounts...

  • Product Manager 80-100%

    Vor 3 Tagen

    Uster, Schweiz ABB Vollzeit

    **Product Manager 80-100%**: **At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. That's our story. Make it your story.**: **This...

  • Kaufmännische/n Mitarbeiter/in, 100%

    vor 1 Woche

    Uster, Schweiz Personal Knobel AG Vollzeit

    Ihre AufgabenAngebote und Offerten an Kunden und Lieferanten erstellen und EinholenAuftragsabwicklung (von A- Z)Kalkulation für Produkte und Dienstleistungen durchführenZielgerichtete Unterstützung der Account Manager (Telefon, Korrespondenz, CRM Datenbank, Dokumentenablage, Ihr ProfilKaufmännische Aus- oder Weiterbildung und Erfahrung in Industrie-...

  • Technischen Berater Im Vertriebsinnendienst

    Vor 2 Tagen

    Uster, Schweiz Grundfos Holding AS Vollzeit

    Mit mehr als 20.000 engagierten Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen produziert und vertreibt GRUNDFOS jährlich weltweit mehr als 17 Millionen Pumpen und Systeme für die Gebäudetechnik, Wasserwirtschaft und Industrie. Als einer der größten und innovativsten Pumpenhersteller der Welt tragen wir eine besondere Verantwortung für unsere Mitarbeiter, unsere...

  • Warehouse Manager

    Vor 2 Tagen

    Uster, Schweiz ABB Vollzeit

    **Warehouse Manager (80 - 100%) m/w/d**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together,...

  • Temporary Sales Support Specialist

    vor 1 Tag

    Uster ZH, Schweiz UMB AG Vollzeit

    · Konfigurieren und Erstellen von Angeboten und Abwickeln von Kunden-Bestellungen, bis hin zur Rechnungsstellung · Überwachen des Einkaufsprozesses bezüglich Konditionen/Promotionen/Terminüberwachung · Fachliche Unterstützung und Beratung unserer Account Manager · Regelmässiger Austausch mit Herstellern und Distributoren · Teilnahme an Portfolio...

  • Automatiker (a) Inbetriebnahme

    Vor 3 Tagen

    Uster, Schweiz Jobted CH C2 Vollzeit

    Unser Auftraggeber ist ein Schweizer Unternehmen mit Persönlichkeit. Für die Kunden in der Verpackungsindustrie entwickeln und bauen sie einzigartige Maschinen, die weltweit höchste Massstäbe setzen. Als lösungsorientiertes Unternehmen stehen sie für Innovation, Loyalität, Verlässlichkeit und Swissness. Möchtest auch du mitwirken? Dann bewerbe dich...