Commercial Director

vor 5 Monaten

PlanlesOuates, Schweiz Clarins Vollzeit

In the Swiss entity our objectives are to actively develop Clarins & My Blend brands and prepare the group future growth drivers while building strong brand notoriety and success in all territories and networks.

In order to achieve these objectives, we have set **key priorities in line with the 5 pillars of the Group Strategy** (people centric, brand builder, consumer obsessed, digitally minded, responsible beauty committed).

**Mission 1 : Stratégie Commerciale**
- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, pour l'ensemble de nos marques/distribution, de façon à atteindre nos objectifs budgets / sell-in / sell-out/marge stock et contribution directe.
- Adapter de manière agile les objectifs commerciaux en fonction de l’environnement et proposer des plans d’actions correctifs pour répondre aux enjeux à court terme.

**Mission 2 : Gestion des grands comptes et négociation commerciale**
- Entretenir une bonne relation avec les grands comptes pour la défense des intérêts de développement des marques et être en adéquation avec les valeurs du groupe.
- Proposer des projets de développement de nos marques sur le marché domestique on et off en relation avec les stratégies commerciales et marketing des clients.
- Négocier les meilleures conditions commerciales et WKZ (plan trade) pour nos marques afin d’avoir les meilleures expositions et rentabilités, dans la maîtrise des enveloppes budgétaires accordées. Adapter en cours d’année si besoin.

**Mission 3 : Management des équipes commerciales (sell-in sell-out)**
- Management des équipes front-line (grands magasins) /équipes sell-in avec le support de la Directrice des ventes:

- Elaboration et suivi stratégie top doors.
- Organisation des suivis commerciaux (couverture terrain)
- Motivation et gestion de la population sell-in
- Eventing/lancements et incentive terrain
- Management des équipes KAM et admin.
- Elaboration d’une stratégie commerciale par retailer adaptée au nouvel environnement
- Développement du chiffre d’affaires et rentabilité toutes marques
- Elaboration des ristournes et rabais commerciaux
- Construction du plan trade marketing en collaboration avec les responsables marketing
- Accompagnement des projets category management avec les top retailers

**Mission 4: Reporting et recommandations sur la performance (commerciale et financière) des marques chez les retailers**
- Synthèse et analyse de la performance mensuelle sell-in sell-out par retailer
- Workshops commerciaux marketing sur les objectifs/budgets par retailer.
- Elaborer la stratégie commerciale des plans à 3 ans et suivre la performance des business models et des P & L par client.

**_
Technical skills: _**

Marchés : expérience du marché Suisse, de la cosmétique ou FMCG.

**Négociation**:
Expérience confirmée de construction & conduite de stratégies commerciales gagnantes grâce à une solide vision stratégique & une forte compréhension des problématiques catégorielles clients

Recherche permanente des leviers de croissance

Pilotage des KPI & maitrise des budgets

**Management**:
Expérience confirmée en management d’équipes commerciales terrain et en négociation commerciale dans un contexte de partage de la valeur ajouté

Expérience confirmée de conduite de changement

Aguerri au management direct & transversal

Orienté résultats et aptitudes à la transformation et à la conduite du changement.

MS Office pack

**_ Languages: _**

Impérativement trilingue français & **allemand** & anglais

**Soft and Leadership Skills**:
Opérationnel et pro-actif drivé par le résultat.

Une réflexion conceptuelle tournée vers la décision et l’action, une force de proposition capable de fonctionner dans des schémas nouveaux pour l’industrie.

Une personnalité fédératrice de son équipe avec une capacité d’entraînement tant en interne qu’à l’extérieur et de décision forte.

  • Commercial Director

    vor 5 Monaten

    Plan-les-Ouates, Schweiz Clarins Vollzeit

    In the Swiss entity our objectives are to actively develop Clarins & My Blend brands and prepare the group future growth drivers while building strong brand notoriety and success in all territories and networks.- In order to achieve these objectives, we have set **key priorities in line with the 5 pillars of the Group Strategy** (people centric, brand...

  • Chef de Projet Production Horlogerie

    vor 3 Wochen

    Plan-les-Ouates, Genf, Schweiz Vacheron Constantin Vollzeit

    MissionNous recherchons un Responsable Production Horlogerie motivé par un poste de management transversal dans un environnement industriel et commercial dynamique.ResponsabilitésAssurer le management et le développement de votre équipe d'une centaine de collaborateursGérer les différents processus RH (recrutement, évaluation annuelle, plan de...

  • Ass. Director/director, E2e Supply Chain and

    vor 5 Monaten

    Yverdon-les-Bains, Schweiz Incyte Corporation Vollzeit

    Aperçu: SUMMARY The AD/Director will be in charge of the entire Bioplant E2E (End to End) Supply Chain and Logistics from material procurements to drug substance (DS) batch release management. He or she will have the entire visibility of the Bioplant activity and will be the site depositary to supply on time and in full any commercial and clinical DS...

  • Chef de Projet Production Horlogerie

    vor 2 Monaten

    Plan-les-Ouates, Genf, Schweiz Vacheron Constantin Vollzeit

    Responsable Production HorlogerieVous rejoignez notre équipe de Vacheron Constantin en tant que Responsable Production Horlogerie. Vous serez chargé de la gestion et du développement de votre équipe d'une centaine de collaborateurs, ainsi que de la planification, de la technique et de la productivité du périmètre de la Production.MissionsAssurer le...

  • Chef de Projet Production Horlogerie

    vor 2 Monaten

    Plan-les-Ouates, Genf, Schweiz Vacheron Constantin Vollzeit

    Découvrez un rôle stratégique dans l'industrie horlogère Nous sommes à la recherche d'un Responsable Production Horlogerie pour rejoindre nos équipes. Missions Assurer le management et le développement de votre équipe d'une centaine de collaborateurs Gérer les différents processus RH (recrutement, évaluation annuelle, plan de...

  • Responsable Production Horlogerie

    vor 2 Monaten

    Plan-les-Ouates, Genf, Schweiz Vacheron Constantin Vollzeit

    Découvrez un rôle stratégique dans l'industrie horlogère Nous sommes à la recherche d'un Responsable Production Horlogerie pour rejoindre nos équipes à Vacheron Constantin. Missions Assurer le management et le développement de votre équipe d'une centaine de collaborateurs Gérer les différents processus RH (recrutement, évaluation...

  • Group Product Manager Skin Care

    vor 5 Monaten

    Plan-les-Ouates, Schweiz Clarins Vollzeit

    **Group Product Manager Skin Care**: **Prêt à insuffler de la passion à votre carrière ?** Leader mondial du soin et du maquillage d'origine naturelle, le groupe Clarins est avant tout l’incarnation d’une histoire familiale engagée, mue par sa passion pour l’innovation et son esprit d’indépendance. Sa raison d’être est de « rendre la vie...

  • Group Product Manager Skin Care

    vor 5 Monaten

    Plan-les-Ouates, Schweiz Clarins Vollzeit

    Group Product Manager Skin Care**Prêt à insuffler de la passion à votre carrière ?** - Leader mondial du soin et du maquillage d'origine naturelle, le groupe Clarins est avant tout l’incarnation d’une histoire familiale engagée, mue par sa passion pour l’innovation et son esprit d’indépendance. Sa raison d’être est de « rendre la vie plus...

  • Responsable Production Horlogerie

    vor 2 Monaten

    Plan-les-Ouates, Schweiz Vacheron & Constantin SA Vollzeit

    Postuler »Code de référence: 103857 Responsable Production Horlogerie Plan-les-Ouates, GE, CHPermanent RESPONSABLE PRODUCTION HORLOGERIE (H/F) Plan-les-Ouates, CH Contrat à durée indéterminé Dans l'univers de la Maison, nos collaborateurs de tous horizons partagent avec passion un but commun : la quête permanente de l'excellence portée par les...

  • Responsable Production Horlogerie

    vor 3 Wochen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Richemont Vollzeit

    Appuyez sur la touche de tabulation pour sélectionner le lien Passer au contenu. Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte : Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte : Dans l'univers de la Maison, nos collaborateurs de tous horizons partagent avec passion un but commun : la quête...

  • Responsable Production Horlogerie

    vor 3 Monaten

    Plan-les-Ouates, Schweiz Vacheron Constantin Vollzeit

    RESPONSABLE PRODUCTION HORLOGERIE (H/F) Plan-les-Ouates, CH Contrat à durée indéterminé Dans l'univers de la Maison, nos collaborateurs de tous horizons partagent avec passion un but commun : la quête permanente de l'excellence portée par les compétences et l'engagement exceptionnels des femmes et des hommes qui travaillent dans notre...

  • Responsable Production Horlogerie

    vor 2 Monaten

    Plan-les-Ouates, Schweiz Richemont Vollzeit

    RESPONSABLE PRODUCTION HORLOGERIE (H/F) Plan-les-Ouates, CH Contrat à durée indéterminé   Dans l'univers de la Maison, nos collaborateurs de tous horizons partagent avec passion un but commun : la quête permanente de l'excellence portée par les compétences et l'engagement exceptionnels des femmes et des hommes qui travaillent dans notre...