Key Account Manager Digital Transformation

Vor 5 Tagen

Bern, Schweiz skybris Vollzeit

Mit rund 27.000 Mitarbeitenden weltweit ist unser Auftraggeber einer der grössten Anbieter von digitalen Dienstleistungen. Er bietet integrierte End-to-End-IT-Lösungen und treibt die digitale Transformation von Unternehmen voran. Zu ihren Kernbereichen gehören die Automobilindustrie, der öffentliche Sektor, das Finanzwesen, der Transport und das Gesundheitswesen. Für diesen Bereich werden branchenspezifische Lösungen als so genannte vertikale Anwendungen entwickelt.

Die Schweizer Niederlassung mit rund 400 Mitarbeitenden schöpft ihr Potenzial durch Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und agiles Handeln voll aus, um diese Märkte erfolgreich zu erschliessen.

Aufgaben

In der Funktion als Key Account Manager Digital Transformation begleitest Du die Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung und bist verantwortlich für den weiteren Auf
- und Ausbau des Accounts. Als Fachexperte im Bereich Public Transport kennst Du die verschiedenen Branchenlösungen und bist für unseren Kunden die Ansprechperson für neue innovative Lösungen. Gemeinsam mit dem Kunden gestaltest Du massgeblich an der Zukunft mit. Dabei wirst Du von einem professionellen bereichsübergreifenden Team unterstützt. Zu Deinen Hauptaufgaben gehören folgende Tätigkeiten:

- Entwicklung und Ausführung neuer Verkaufspläne und Wachstumsstrategien
- Verantwortlich für die erfolgreiche Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses bis zum Geschäftsabschluss mit Fokus auf Ausbau des Bestandesgeschäftes sowie der Generierung von Neugeschäft
- Analyse des genauen Kundenbedürfnisses (Erfahrung im Zusammenwachsen von Business & IT)
- Entwicklung von Vertriebsstrategien auf Basis von Branchentrends sowie unternehmensbezogenen Herausforderungen und „Compelling Events“
- Verantwortlich für die Planung und Umsetzung der Verkaufspipeline
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
- Lobbying und Networking bei wichtigen Entscheidungsträgern
- Pro aktives abstimmen mit internen Portfolio Areas (Cloud, Digital, Security)

Qualifikation
- Hochschulabschluss in Informatik oder Betriebswirtschaft und/oder nachweisbare Erfahrung und Kenntnisse auf gleichwertigem Niveau
- Fundierte Kenntnisse von IT-Technologien und Digitalisierungsthemen
- Du bringst Branchenerfahrungen im Bereich Public Sector mit (öffentliche Vergabe/Ausschreibung)
- Du kannst auf ein ausgezeichnetes und belastbares persönliches Netzwerk zurückgreifen
- Erfahrungen im Zusammenwachsen von Business & IT
- Sehr gute Kenntnisse von Lösungen „Good Practices“ und Regulatorien
- Du verfügst über eine hohe Expertise in dem Bereich Social
- und Value-Selling
- Effektive kundenorientierte Kommunikations
- und Präsentationsfähigkeiten auf CxO-Ebene
- Sehr gute beratende Verkaufsfähigkeiten und du verfolgst den Ansatz „Consultative selling“
- Verhandlungssichere Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert
- Fundierte Kenntnisse moderner agiler Arbeitsmethoden und -Werkzeuge
- Teamfähigkeit sowie eine sehr gute Kommunikations
- und Präsentationsfähigkeiten
- Du bist begeisterungsfähig, empathisch und das spüren die Kunden sowie dein Team und deine Peers
- Du suchst aktiv nach Lösungen nach dem Motto „ja genau“ statt „ja aber“
- Reiseflexibilität

**Benefits**:
Starke Werte und diese bei der Arbeit täglich zu leben. Dabei geht es nicht nur um Unternehmensslogans, sondern darum, für diese Werte durch die Produkte, Initiativen und die Arbeitsweise einzustehen. Gemeinsam mit dem Ziel den ständigen Wandel zu treiben. Ihn zu nutzen, um die Welt zu einem inklusiven und lebenswerteren Ort zu machen.

Suchst du nach einer Karriere, in der Du der Funke der Inspiration sein kannst, der Katalysator für Veränderungen und Wachstum? Möchtest Du in einer fortschrittlicheren Gesellschaft leben, die alle einbezieht? Dann bist du in diesem Digital-Transformation-«Power-House» genau richtig.

Unser Berater Adrian Kramer bietet dir gerne zusätzliche Informationen anlässlich des 1. Gesprächs und freut sich auf deine Kontaktnahme.

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    Bern, Schweiz Adnovum AG Vollzeit

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    Consultant / Key Account Manager für psychologische Testverfahren (w/m/d) 100% Hogrefe ist eine international tätige, führende Verlagsgruppe im Bereich der Psychologie. Das Verlagsprogramm umfasst Bücher, Zeitschriften und psychologische Testverfahren in einer Vielzahl von Sprachen. Dazu bieten wir Consulting, Seminare und spezifische elektronische...

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    Bern, Schweiz Stadt Bern Vollzeit

    Per 01. Februar 2025 oder nach Vereinbarung suchen wir eine*n **Digital Transformation Manager*in**: 80-100% **Ihre Tätigkeiten**: - Analyse und Optimierung bestehender Geschäftsprozesse durch digitale Lösungen - Entwicklung und Umsetzung von Digitalisierungsstrategien zur Verbesserung der Effizienz und Innovationskraft - Projektleitung und...

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    Bern, Schweiz AdNovum Vollzeit

    **That's your role**: Is developing existing and gaining new customers as well as identifying new opportunities in cooperation with an interdisciplinary and skilled team in your blood? Then, you have come to the right place. For the expansion of our Account Management team in Bern we are looking for a well-connected Key Account Manager with experience in...

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    Bern, Schweiz AdNovum Vollzeit

    **Bern** **What you're going to do**: Is developing existing and gaining new customers as well as identifying new opportunities in cooperation with an interdisciplinary and skilled team in your blood? Then, you have come to the right place. For the expansion of our Account Management team in Bern we are looking for a well-connected Key Account Manager with...

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    Bern, Schweiz ROCKEN Vollzeit

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    Bern, Schweiz Glaux Soft AG Vollzeit

    **Pensum**: 80 % - 100 % **Arbeitsort**: Bern, Schweiz **Anstellungsart**: Unbefristet **Homeoffice**: 0 % - 100 % **Produktteam**: GLAUX GROUP **Liegt Dir die Entwicklung bestehender und die Gewinnung neuer Kunden sowie die Identifizierung neuer Chancen in Zusammenarbeit mit einem interdisziplinären und kompetenten Team im Blut?** Dann bist Du bei...

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    Bern, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 105'000 - 120'000**:** ROCKEN®** bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen**:Regional **Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater **sowie Technical Sales...

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    Bern, Schweiz NonStop Consulting Vollzeit

    I am actively seeking a Sales Rep for one of our largest clients in Switzerland, who we have a 100% retention rate with. They are current growing at a rapid rate and are in need of a Key Account Manager to help maintain and develop relationships with existing and new customers. **Responsibilities**: Expand the relationships with existing customers by...

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    What you're going to do Is developing existing and gaining new customers as well as identifying new opportunities in cooperation with an interdisciplinary and skilled team in your blood? Then, you have come to the right place. For the expansion of our Account Management team in Bern we are looking for a well-connected Key Account Manager with...

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    Vor 2 Tagen

    Verwaltungskreis Bern-Mittelland BE, Schweiz Adnovum AG Vollzeit

    What you're going to do Is developing existing and gaining new customers as well as identifying new opportunities in cooperation with an interdisciplinary and skilled team in your blood? Then, you have come to the right place. For the expansion of our Account Management team in Bern we are looking for a well-connected Key Account Manager with...

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    Vor 2 Tagen

    Verwaltungskreis Bern-Mittelland BE, Schweiz Adnovum AG Vollzeit

    What you're going to do Is developing existing and gaining new customers as well as identifying new opportunities in cooperation with an interdisciplinary and skilled team in your blood? Then, you have come to the right place. For the expansion of our Account Management team in Bern we are looking for a well-connected Key Account Manager with...

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    Vor 2 Tagen

    Verwaltungskreis Bern-Mittelland BE, Schweiz Adnovum AG Vollzeit

    What you're going to do Is developing existing and gaining new customers as well as identifying new opportunities in cooperation with an interdisciplinary and skilled team in your blood? Then, you have come to the right place. For the expansion of our Account Management team in Bern we are looking for a well-connected Key Account Manager with...