Account Management

vor 1 Monat

Zurich, Schweiz Microsoft Vollzeit

As a company, Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. We empower our own people to achieve more and make a difference in the world. Join us and lead transformational impact with our top customers.

Our Client Executives at Microsoft are adept at building strategic alliances and lasting relationships with our most valued customers. You should be able to empathise with your customers as they embark on their own Digital Transformation journeys and will care deeply about leading them into the Digital Age.

This role is vital to Microsoft. Traditional sales engagement methods have evolved and customers are more seeking consultative partnerships. The best Client Executives care deeply and have a passion for learning both about Microsoft and our customers businesses and the communities they serve.

Armed with world class cloud solutions, your challenge is to unlock the potential of enterprise customers through insight and storytelling to demonstrate clear business value accelerating their Digital Transformation and success. High level customer satisfaction is a key measure, as are revenue/consumption targets.

The most successful Client Executives are keen on meaningful customer engagement, value diverse perspectives and are able to integrate a variety of views into a value proposition for our customers. The best Client Executives are resourceful leaders of virtual teams, and curious to listen and learn from their customers. These attributes allow them to advise confidently and elevate their customer’s business.

This role will support a large companies headquartered in Switzerland and will be orchestrating an international team.

**Responsibilities**:
Customer Engagement
- Builds and maintains relationships with executives and business and technical decision makers at high levels of the customer's organization to establish alignment on mutual goals and trust in future interactions. Seeks to deepen relationship with customers during interactions by being customer-focused and consistently honoring commitments and connecting the customer to Microsoft executives. Partners with them to foster trust and brand growth and loyalty through multiple levels (e.g., managers, executives) of the customer's organization in the assigned accounts. Assists partners in joint-selling by establishing joint desire to create new go-to markets by starting to build relationships in new markets (e.g.,Vice President).
- Proactively develops a strong understanding of the customer's industry and priorities for each assigned account, identifies opportunities to drive optimizations and new digitalization solutions based on customer's strategies, and presents solutions/ideas based on customer insights. Advocates on behalf of the customer internally, ensuring requests and needs of assigned accounts are being addressed.
- Understands customer drivers of digital transformation and leads new opportunities and orchestrates internal teams to accelerate the customer's digital transformation. Engages with customers to lead strategic technology direction/transformation within assigned accounts customer. Ensures line-of-business wins are captured (e.g., testimonials) for referencing.

Account Management
- Develops and oversees the execution of account plans for multiple accounts to ensure Microsoft revenue targets and customer business needs are met. Drives accountability to deliver on account plans among the extended virtual teams and internal industry experts. Leads extended team and embraces partners to scale business by understanding partner goals and creating an interested in mutual business growth. Ensures sales consumption and adoption goals on target.
- Engages with internal and external stakeholders on business planning to review and plan for accounts. Set priorities, focus, and resources and strengthens operations, ensuring that the extended virtual team and other stakeholders are working toward common goals.
- Anticipates moves within assigned accounts, as well as potential problems and ways to mitigate risks. Determines prioritization of action for multiple assigned accounts based on customer needs, sales-generating importance, growth opportunities, and account risks, all while maintaining a high level of commitment and accountability for assigned accounts. Consults and coordinates with the account management team to make necessary adjustments, determine what actions to tackle first, and re-adjust priorities to respond to pressing and changing demands.
- Expands network of key internal (e.g., Microsoft Consulting Services [MCSs]) and external partners for accounts to ensure execution of core tasks and account transactions. Grows sales and partner impact and engages key partners to develop and promote mutually-beneficial customer digital transformation strategies.

Sales Excellence
- Seeks customer feedback (both formal and informal) of assigned accounts to identify and understand

  • Head of Account Management

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz SR Technics Vollzeit

    Further, the position holder will be responsible for managing disciplinary and operationally the Engine Account Management team in the Engine Services Business Unit in Zurich, and operationally the Account Management Support team in SR Technics Belgrade. Your tasks - Lead the team of Account Managers including coaching, on boarding, performance management...

  • Diversity Internship

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz Credit Suisse Campus Vollzeit

    Wir begrüssen neugierige, aufgeschlossene Frauen in unserer vielfältigen Arbeitsumgebung und unterstützen Studierende, die das Leben Mitten in der Finanzdienstleistungsbranche erleben möchten. Unser Diversity Internship ermöglicht Frauen vertiefte Einblicke in das Bankwesen mithilfe von Coaching mit erfahrenen Mentorinnen/Mentoren, Shadowing Days, die...

  • Teamleiter Key Account Management Retail Ch

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz Global Personal Partner Vollzeit

    **EINFÜHRUNG**: Unser Beruf und unsere Leidenschaft «HR-Management» Global Personal ist ein eigenständiges Unternehmen der Interiman Group SA mit über 100 Mitarbeitenden, die an 21 Standorten in der Deutschschweiz ein komplettes Programm von Dienstleistungen im Bereich Human Resources anbieten. - Unser Kunde, ein internationales FMCG-Unternehmen,...

  • Junior Consultant

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 70'000 - 85'000**: ROCKEN® hat eine webbasierte Online - Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer...

  • Junior Consultant Account Management

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    ROCKEN® vereinfacht mit einer eigenen Plattform den Bewerbungsprozess. Dabei wird eine neue Art der Jobsuche realisiert, da auf der einen Seite ein digitales Profil für die Kandidaten, anderseits aber auch eines für die Unternehmen erstellt wird. Somit können durch künstliche Intelligenz Matching Points erstellt werden, sodass Kandidaten und Kunden...

  • Junior Consultant

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 70'000 - 80'000**: ROCKEN® hat eine webbasierte Online - Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer...

  • Junior Consultant Account Management

    vor 4 Wochen

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **ROCKEN®** hat eine webbasierte Online - Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer Dienstleistungen stehen wir für drei...

  • Praktikant Key Account Management

    vor 1 Tag

    Zurich, Schweiz WINCASA Vollzeit

    Zur Ergänzung unseres Key Account Management Teams in Zürich, suchen wir zur Verstärkung ein motiviertes und kundenorientiertes Teammitglied als **Praktikant Key Account Management (m/w/d)** Zürich, 100% (befristet für 4 - 6 Monate) Das bewegst du: - Du bist nach gründlicher Einarbeitung von A-Z in den ganzen Key Account Management Prozess...

  • Project Support Service Management Cdio

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz UBS Vollzeit

    Schweiz - Zürich - Operations - Group Functions **Automatischer Stellencode** - 268920BR **Stadt** - Schaffhausen **Job-Typ** - Vollzeit **Die Rolle** - Hast Du bereits an Projekten mitgearbeitet oder kleinere Projekte geleitet? Bist Du ein Allrounder mit ausgezeichneten Kenntnissen zu Rechnungsverarbeitungs-Prozesse in mittelgrossen oder grossen...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Zurich, Schweiz Bornhauser People's Management Vollzeit

    Als Key Account Manager\*in obliegt Ihnen die Planung, der Betrieb und die Weiterentwicklung der IT-Systeme sowie die IT-Unterstützung der Prozesse bei Ihren Kunden. Sie führen die digitale Transformation weiter und erarbeiten mit Ihrem Knowhow zusammen mit den Spezialisten unserer Kundin neue zukunftsbezogene IT-Strategien und setzten diese um. Mit Ihren...

  • Key Account Manager

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz Bornhauser People's Management Vollzeit

    Als IT-KAM obliegt Ihnen die Planung, der Betrieb und die Weiterentwicklung der IT-Systeme sowie die IT-Unterstützung der Prozesse bei Ihren Kunden. Sie führen die digitale Transformation weiter und erarbeiten mit Ihrem Knowhow zusammen mit den Spezialisten unserer Kundin neue zukunftsbezogene IT-Strategien und setzten diese um. Mit Ihren mehrjährigen...

  • Junior Consultant Account Management

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    ROCKEN® hat eine webbasierte Online - Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer Dienstleistungen stehen wir für drei...

  • Junior Consultant Account Management

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    ROCKEN® hat eine webbasierte Online - Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer Dienstleistungen stehen wir für drei...

  • Junior Consultant

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 70'000 - 80'000**: ROCKEN® hat eine webbasierte Online - Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer...

  • Junior Consultant

    vor 4 Wochen

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 70'000 - 85'000**: ROCKEN® hat eine webbasierte Online - Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer...

  • Internal Territory Account Manager

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz Fortinet Vollzeit

    **Internal Territory Account Manager - Regional Sales** **Switzerland - Zürich - office based** **Key Responsibilities** - Qualify new lead opportunities to drive increased revenue opportunity. - Account management - arrangement of evaluations, licenses, renewals and quotations. - Manage relationships. - Develop new relationships. - Accurate management of...

  • Account Representative

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz GTT Communications Vollzeit

    Account Executive Based in Zurich Role Summary: The Account Executive is at the forefront of GTT sales and supports Account Managers and Account Directors at GTT, the role is dedicated to finding our next new name customers, understanding their challenges, matching their needs with GTT services, and most importantly closing the deals. The Junior Account...

  • Account Manager

    vor 1 Tag

    Zurich, Schweiz Beekeeper Vollzeit

    The **Account Manager** is equal parts relationship management, sales, and client satisfaction. You will be responsible for owning a portfolio of accounts, executing renewals contracts, and upsell opportunities. We believe that keeping our existing customers is equally as important as acquiring new ones. This role will manage an assigned set of customers...

  • Key Account Manager Gebäudetechnik

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 130'000 - 145'000**: Unser ROCKEN Partner ist in der Schweiz einer der führende Anbieter und Spezialist für Energy Services, Facility Management und Gebäudetechnik. Die individuellen, qualitativ hochwertigen Lösungen erlauben es einem breiten Kundensegment, den Energieverbrauch seiner Anlagen zu senken, deren Energieeffizienz zu verbessern und...

  • Junior Account Manager

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz FE fundinfo Vollzeit

    **FE fundinfo** is a global leader in investment fund data and technology. We are proud of our vast, diverse, and highly skilled team, who help to make our industry Better Connected and Better Informed. We are currently recruiting for a Junior Account Manager to join our team in a flexible hybrid capacity working from London. Join our dynamic commercial...