Key Account Manager

vor 7 Monaten

Zurich, Schweiz ABB Vollzeit

**Key Account Manager - Hyperscale Datacentres, EMEA**:
**Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are embarking on a journey where each and every one of us, individually and collectively, welcomes and celebrates individual differences.**:
Reporting to the Electrification Distribution Solutions, Regional Sales & Solutions Director, you will be tasked with developing, implementing and managing the sales strategy for dedicated hyperscale-sized Datacentre accounts who are developing projects in the EMEA region. This is very much a customer-facing role and there will be some travel required. Role to be based in Dublin, London or Northern Europe. Because of the potential size and scope of the projects involved, it will be essential that you will have the right commercial and technical skills to be able to interpret customer requirements and sell projects that fit the right profitability and risk profiles for ABB Electrification. In addition to this, the role will be responsible for coordinating sales activities, monitoring projects in execution phase and managing specific customer issues within these accounts.

**Your responsibilities**:

- Understand the key drivers and risks for the customers’ business (eg Sustainability / Digital / Cyber Security. Etc) and interprets the impact and opportunity for ABB.
- Leads the development and implementation of the account plan and Share-of-Wallet growth plans.
- Aligns with the Datacentre Global Account Management (GAM) team to ensure we are effectively interfacing with the customer.
- Collaborates effectively with other divisions within ABB to drive a positive experience for the customer.
- Defines and proposes sales targets for the account and ensures their achievement with a structured follow up across Divisions and Countries in EMEA.
- Sells ABB Electrification products / solutions - with a focus on maximizing volumes and exceeding profitability targets.
- Has strong commercial acumen to be able to sell projects profitably whilst mitigating potential risks to ABB.
- Must be adept at managing customers and ABB people at all levels of seniority - you will lead both customers and internal teams on key initiatives.
- Monitors competitor activities with the accounts and ensures that ABB operates proactively and reactively to our competition.
- Provide input to market price and technology changes.

**Your background**:

- At least 7 years of commercial experience in high performing sales teams with direct involvement in systems/solutions business and knowledge of the ABB Electrification Distribution Solutions portfolio.
- Demonstrated knowledge and experience in the design and execution of commercial plans and strategies within the Datacentre market segment.
- Proven track record in designing and deploying marketing strategies and/or leading and closing large sales deals for Datacentres.
- Ability to lead capture teams effectively, including geographically remote teams.
- Entrepreneurial attitude, excellent communication skills and senior executive presence.
- Self-driven with networking, collaboration, and intercultural skills.
- Qualification in Engineering and/or Business Administration.
- Existing network of contacts within the Datacentre industry an advantage.

**More about us**:

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz Demolytic Vollzeit

    **Zürich**: **Schweiz**: Wir suchen einen qualifizierten Key Account Manager, der die Beziehungen des Unternehmens zu seinen wichtigsten Kunden überwacht. Sie sind für die Gewinnung und Pflege langfristiger Schlüsselkunden verantwortlich, indem Sie deren Anforderungen verstehen. Der ideale Kandidat ist in der Lage, starke Beziehungen zu strategischen...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz Imiracle technology company Vollzeit

    Description: - Create the prospection strategy. - Define the volume objectives by channel, by Key accounts. - Develop and manage the new portfolio of Key Accounts. - Ensure high levels of customer satisfaction. - Coordinate pre-sales and post-sales follow-up. - Key Accounts Analysis. - Monitoring market trends and providing regular competitor feedback. -...

  • Key Account Manager Europe

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz On AG Vollzeit

    At a Glance: The Key Account Manager role will manage the commercial interest of 2 European Key Accounts Groups. The role is strategic, entrepreneurial OMNI channel focused, and will form a major part of the European Key Account team. The Key Account Manager will define the appropriate strategies and a clear On proposition that appeals to the different...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz 2N TELEKOMUNIKACE a.s. Vollzeit

    Pavel Chrudimský- Regional Sales Director- Hello, - my name is Pavel Chrudimsky and I have been with 2N since 2004. I am the Regional Sales Director responsible for Central, Eastern Europe and Middle East region. We are mainly selling our own IP based Intercoms, Access Control systems, Indoor units, IP audio products for commercial and residential...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Zurich, Schweiz Gfeller Consulting & Partner Vollzeit

    Unsere Mandantin ist mit ihren Niederlassungen in der Ostschweiz eine etablierte und dynamische Unternehmung im Automobilumfeld. Sie ist im Handel, Verkauf und Reparaturwesen von mehreren führenden Automarken tätig. Für die Erfüllung der anspruchsvollen Ziele beauftragt uns die Geschäftsleitung mit der Suche nach einer verkaufsstarken, innovativen und...

  • Key Account Manager

    vor 7 Monaten

    Zurich, Schweiz Novo Nordisk Vollzeit

    Key Account Manager **Category**:Sales**Location**:Zurich, Switzerland Zurich, CH- Are you ready to take charge of key accounts and drive strategic sales initiatives in the healthcare industry? Do you thrive on developing professional relationships and identifying new business opportunities? Are you prepared to contribute to the success of Novo Nordisk...

  • Key Account Manager

    vor 7 Monaten

    Zurich, Schweiz Network Selection AG Vollzeit

    Karrierechance als Key Account Manager Unsere Mandantin ist ist führend in hochwertigem Arbeitsschutz und bietet spezialisierte Lösungen für Asbestschutz, Entsorgung und Sanierung. Das Unternehmen strebt danach, die Sicherheit ihrer Kunden zu gewährleisten und das Sortiment nebst der Baubranche auch in neue Branchen auszudehnen. Aufgaben **️Ihre...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz Samsung Electronics Vollzeit

    **Résumé du poste** Für eine unbefristete Anstellung suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine / einen Key Account Manager im Vollzeitpensum. In dieser Rolle bist du im Retail Sales Team im Bereich Consumer Electronics (CE) TV/AV für verschiedene Tätigkeiten zuständig. **Rôle et Responsabilités** - Betreuung und Umsatzverantwortung des...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz Samsung Electronics Vollzeit

    **Position Summary** Für eine unbefristete Anstellung suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine / einen Key Account Manager im Vollzeitpensum. In dieser Rolle bist du im Retail Sales Team im Bereich Consumer Electronics (CE) TV/AV für verschiedene Tätigkeiten zuständig. **Role and Responsibilities** - Betreuung und Umsatzverantwortung des...

  • Key Account Manager/-in

    vor 1 Woche

    Zurich, Schweiz Kollabo Vollzeit

    Kollabo revolutioniert skilled blue-collar staffing mit dem Bau eines digitalen Ökosystems, das die Wertschöpfungskette digitalisiert und Kandidaten, Personaldienstleister sowie Bauunternehmen näher zusammenbringt. An unserem Standort in Zürich Altstetten (8 min. zu Fuss vom Bahnhof Altstetten) suchen wir für den nächsten Wachstumsschritt eine/n Key...

  • Channel Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz BRINE Vollzeit

    **BRINE SA **sucht**:Key Account Manager** für unseren Kunde in Agglomeration Zürich. **BRINE SA **setzt seit über 30 Jahren Top IT-Spezialisten bei namhaften Kunden ein. Dabei setzen wir auf Leistungsfähigkeit, Kompetenz, Erfahrung und partnerschaftliche Beziehungen. **Ihre Verantwortung** - Strategische Betreuung und Weiterentwicklung der bestehenden...

  • Key Account Manager

    vor 7 Monaten

    Zurich, Schweiz cablex AG Vollzeit

    cablex baut und unterhält hochleistungsfähige ICT- und Netzinfrastruktur-Lösungen. Engagierte Mitarbeitende finden bei cablex interessante Herausforderungen in einem dynamischen Umfeld. Mit deinem Fachwissen und Engagement leistest du einen wesentlichen Beitrag, damit unsere Infrastrukturlösungen heutige und zukünftige Marktbedürfnisse erfüllen. Zur...

  • Key Account Manager

    vor 3 Stunden

    Zurich, Schweiz BRINE Vollzeit

    **BRINE SA **sucht**: Key Account Manager / Sales** für unseren Kunden in Zürich. **BRINE SA **setzt seit über 30 Jahren Top IT-Spezialisten bei namhaften Kunden ein. Dabei setzen wir auf Leistungsfähigkeit, Kompetenz, Erfahrung und partnerschaftliche Beziehungen. **Ihre Verantwortung** - Betreuung und Entwicklung von unseren B2B Kunden - Management und...

  • Key Account Manager Pharma

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz LHH Vollzeit

    A globally trusted company in the pharmaceutical industry, leading global provider of high quality OTC products is looking for a Key Account Manager to start as soon as possible and join their team in Zurich. You will help them to continue their journey in personal health and you will be working within a dynamic team that is driven and competent. Your goal...

  • Key Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 115'000 - 130'000**:** ROCKEN®** bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen**:Regional **Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater **sowie Technical Sales...

  • Key Account Manager Switzerland

    vor 8 Monaten

    Zurich, Schweiz The Estée Lauder Companies Vollzeit

    **Key Account Manager 100% Zürich** *** **Key Mission**: This role involves a strategic and operational focus, critical in shaping our department store strategy. Reporting to the corporate commercial director of ELC Switzerland, you'll manage key department store partners, with a primary focus on Manor and Globus. Lead business relationships with...

  • Key Account Manager Antriebstechnik

    vor 3 Wochen

    Zurich, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 115'000 - 130'000**:** ROCKEN®** bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen**:Regional **Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater **sowie Technical Sales...

  • Key Account Manager/ Aussendienst

    vor 7 Monaten

    Zurich, Schweiz Robert Half Vollzeit

    **Key Account Manager/ Aussendienst (w/m/d) **gesucht** - Für unseren Kunden, ein Handelsunternehmen mit Sitz in Zürich, suchen wir ab sofort einen Key Account Manager (w/m/d). Bei der Position handelt es sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Kunden. Die Betreuung und Vermittlung sowie alle unsere weiteren Serviceleistungen sind für Sie als...

  • Key Account Manager

    vor 8 Monaten

    Zurich, Schweiz Confinale AG Vollzeit

    **Job description**: Confinale is one of the leading service providers for tax, compliance, wealth advisory, regulatory reporting and the credit business and holds the title Avaloq Premium Implementaiton Partner. With our team of over 120 banking specialists, IT architectures and software engineers we offer a wide range of consulting and managed services....

  • Firmenkundenberater:in Im Bereich Key Account

    vor 7 Monaten

    Zurich, Schweiz Zürcher Kantonalbank Vollzeit

    In enger Zusammenarbeit mit dem Key Account Manager beraten Sie in der Regel börsenkotierte Grosskunden bei ihren Bankgeschäften und lernen dabei spannende national und international tätige Unternehmen schweizweit kennen. Deine Aufgaben - mehr gestalten - Unterstützt Key Account Manager in der Analyse, Research und Antragstellung (Neugeschäft und...