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Corporate Account Manager

vor 4 Wochen

Steffisburg, Schweiz Azenta Vollzeit

At Azenta, new ideas, new technologies and new ways of thinking are driving our future. Our customer-focused culture encourages employees to embrace innovation and challenge the status quo with novel thinking and collaborative work relationships.

Azenta Life Sciences is a global leader in the life sciences space with headquarters in Burlington MA, and offices and operations worldwide. We are a market leader in automated bio sample management solutions and genomic services across areas such as drug development, clinical and advanced cell therapies for the industry's top pharmaceutical, biotech, academic and healthcare institutions globally. We provide unparalleled capabilities with our lab analysis, sample management and storage services, informatics software, and consumables, with the largest installed base managing over 1 billion samples globally.

**How you’ll add value**

The Corporate Accounts Manager (M/F/d) role is a highly visible and critically important position within the company. The key role is to develop working relationships with key decision makers within designated global target accounts to ensure clear corporate capabilities positioning and maximize share of wallet across complete portfolio of products and services.

Additionally, this individual will be involved in high level, cross functional decisions working with Sales, Marketing, Contracting and other internal departments.

**What you’ll do **
- Develop and implement strategic account plans for optimum portfolio coverage positioning within each targeted customer including Global and Regional target accounts.
- Build strong account relationships at all levels, including C-Suite executives, to enable sales growth across life sciences services and product portfolio.
- Collaborate across all relevant business units within the organization to establish strategies and plans aligned with commercial execution of overall corporate strategy.
- Develop and support strategic plans with defined tactics and objectives for each corporate account with account mapping and milestones in a direction that secures strategic partnership and account positioning.
- Assess competitive market landscape and opportunities for improved or expanded market penetration and adoption.
- Collaborate with regional sales teams and commercial leadership to educate on regional access and coverage in addition to helping resolve unique challenges that may arise.
- Implement and lead customer level strategic plans that are aligned with the brand strategies. Negotiate agreements as needed with customers demonstrating both corporate financial stewardship and customer focus.
- Demonstrate interpersonal skillfulness that fortifies working relationships with Sales, Marketing, Contracting, finance, and other key departments to ensure adoption and execution of overall strategic plan and exceeding sales targets.

**What you’ll bring**
- Bachelor's Degree in Business, Marketing, or related life sciences discipline. MBA preferred.
- Commercial experience with responsibility driving growth in large national key accounts. Global or multi-national enterprise selling, and business development leadership experience is preferred.
- Life sciences, pharmaceutical or biopharmaceutical experience is required
- Proven ability to work independently, adhere to specific timelines and execute on business plan initiatives.
- Strong account management skill set with extensive experience in strategic and tactical planning, execution, and negotiation skills with proven track record of success.
- Proven teamwork and collaboration skills with a demonstrated track record leading highly matrixed, cross-functional work teams comprised of high-level managers and executives.
- Able to effectively manage competing priorities with strong sense of urgency and work ethic.
- Innovative thinker with an understanding of legal / regulatory environment
- Thrives in a dynamic, fast paced environment utilizing decision making skills to interpret the business quickly and pave new pathways.
- Exceptional written and verbal communication skills.
- Language skills English and German fluent are mandatory.

**Working Conditions/ Schedule**
- Up to 50% travel required

**Our Offer**
- Become part of a company that makes a positive contribution to launching groundbreaking scientific developments and therapies.
- Contribute to innovative cell therapies and be a part of revolutionary cancer therapies.
- Flexible working hours and the possibility of "mobile working" are a matter of course for us.
- Take advantage of the operational opportunities in a growing, modern and innovative company within the health care/life science industry.
- Experience an intensive exchange of experiences and a close cooperation in a worldwide network with our customers, friends and partners.
- We offer the participation in national and international company events.
- After your initial training, you will receive regular training and further educati

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