Lead Presales Consultant

Why SoftwareOne?SoftwareOneist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‑Kosten von On‑Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud‑Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud‑Infrastruktur dauerhaft zu steigern.Lead Presales Consultant (gn) Microsoft ServicesStandort: bundesweit / Home Office | Umfang: Vollzeit | UnbefristetIn dieser Rolle leitest du als technische:r Expert:in komplexe Presales Engagements. Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen über multiple Domains hinweg, leitest Workshops und entwickelst überzeugende Angebote. Als erfahrener Presales‑Spezialist unterstützt du strategische Accounts und förderst jüngere Kolleg:innen als Mentor:in.The roleDas AufgabengebietStrategische Kundenberatung & LösungsentwicklungBeratung bei der Definition technischer Anforderungen im Einklang mit den Geschäftsstrategien der KundenEntwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen mit klarem Mehrwert und Differenzierung zum WettbewerbAbleitung optimaler Lösungsansätze durch Analyse von Markt- und WettbewerbsumfeldServicekonzeption & AngebotsgestaltungKonzeption technisch realisierbarer und wirtschaftlich sinnvoller Services unter Berücksichtigung von Zeit- und BudgetvorgabenPräsentation des gesamten Lösungsportfolios – inklusive Referenzprojekte und Best PracticesVerantwortung für die technische Kundenkommunikation – von Präsentationen über Angebote bis hin zu RFP‑AntwortenZusammenarbeit & Stakeholder‑ManagementErstellung überzeugender Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Angebots‑ und FachteamsDarstellung des geschäftlichen Nutzens und Mehrwerts gegenüber KundenEntwicklung individueller Lösungen in Zusammenarbeit mit TechnologiepartnernBeziehungsmanagement & VerhandlungAufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und souveräne Verhandlungsführung auf technischer EbeneWhat we need to see from youKenntnisse und FähigkeitenTechnologische ExpertiseFundierte Kenntnisse in Cloud-Plattformen wie Microsoft Azure und M365, idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit weiteren AnbieternErfahrung im Umgang mit Legacy-Systemen, Virtualisierung und Hybrid‑Cloud‑ArchitekturenVertraut mit Middleware, Datenbanken, Web‑ und Anwendungsservern sowie CI/CD‑AutomatisierungSicherheitsexpertise in Cloud‑Umgebungen und Kenntnisse gängiger Standards (z. B. NIST, CIS)Beratung & ArchitekturLangjährige Erfahrung in Rollen wie IT Architect, Consultant oder Field Engineer – vorzugsweise im Microsoft‑UmfeldTechnische Anforderungen werden von dir in wirtschaftlich sinnvolle Lösungen überführtSouveräne Kommunikation mit Stakeholdern – von technischer Beratung bis zur AngebotspräsentationEnge Zusammenarbeit mit Delivery‑Teams und technische Unterstützung des VertriebsMethodenkompetenz & ProjektsteuerungErfahrung mit Architektur‑ und Projektmanagement‑Frameworks (z. B. TOGAF, ITIL)Sicher in Aufwandsschätzung, Qualitätssicherung und VertragsvorbereitungKompetenz im Aufbau technischer Teams und im ArchitekturmanagementFließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und SchriftDas haben wir zu bietenUnsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlstCar Allowance und JobRad (Lease a bike) bilden unser MobilitätskonzeptModerne technische Ausstattung für flexibles ArbeitenEine ausgewogene Work-Life-Balance mit 25 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum SabbaticalDein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen PortalIndividuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale BeratungEine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und VerantwortungsübernahmeWir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB‑Strategie und Women in Tech‑Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit einEin modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an deiner Qualifikation, deiner Verantwortung und deinem Erfolg orientiertMit unserem Mitarbeitendenaktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhabenUmfangreiche Mitarbeitendenangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame EventsOnboarding-Buddy für den optimalen EinstiegAlle weiteren aktuellen Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefitsInteressiert?Du hast noch eine Frage?Dann kannst du gern eine E‑Mail an karriere.dach@softwareone.com senden.Nicht die richtige Position für dich, aber für jemandem aus deinem Umfeld?Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm Empfehlungsprogramm gibt es hier.Job FunctionSalesAccommodationsSoftwareOne lädt Menschen jeglicher Herkunft und mit unterschiedlichen Fähigkeiten herzlich dazu ein, sich bei uns zu bewerben. Solltest du während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, sende uns bitte eine E‑Mail an reasonable.accommodations@softwareone.com. Bitte gib dabei die Position an, für die du dich bewirbst, sowie das Land, in welchem du wohnst. Ein Mitglied unseres Teams, das nicht am Entscheidungsprozess beteiligt ist, wird sich mit dir in Verbindung setzen, um deine spezifischen Bedürfnisse zu besprechen. Wir werden unser Bestes tun, um dir entgegenzukommen. Alle von dir geteilten Informationen werden sicher aufbewahrt und gemäß den Bestimmungen der Datenschutz‑Grundverordnung (DSGVO) streng vertraulich behandelt.Wir bei SoftwareOne verpflichten uns, ein Umfeld mit gegenseitigem Respekt zu schaffen. Allen Bewerbenden und Teammitgliedern sollen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden und das unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischer Veranlagung, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, oder jedes andere Merkmal, welches unter gesetzlichem Schutz steht.Kenntnisse und FähigkeitenTechnologische ExpertiseFundierte Kenntnisse in Cloud-Plattformen wie Microsoft Azure und M365, idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit weiteren AnbieternErfahrung im Umgang mit Legacy‑Systemen, Virtualisierung und Hybrid‑Cloud‑ArchitekturenVertraut mit Middleware, Datenbanken, Web‑ und Anwendungsservern sowie CI/CD‑AutomatisierungSicherheitsexpertise in Cloud‑Umgebungen und Kenntnisse gängiger Standards (z. B. NIST, CIS)Beratung & ArchitekturLangjährige Erfahrung in Rollen wie IT Architect, Consultant oder Field Engineer – vorzugsweise im Microsoft‑UmfeldTechnische Anforderungen werden von dir in wirtschaftlich sinnvolle Lösungen überführtSouveräne Kommunikation mit Stakeholdern – von technischer Beratung bis zur AngebotspräsentationEnge Zusammenarbeit mit Delivery‑Teams und technische Unterstützung des VertriebsMethodenkompetenz & ProjektsteuerungErfahrung mit Architektur‑ und Projektmanagement‑Frameworks (z. B. TOGAF, ITIL)Sicher in Aufwandsschätzung, Qualitätssicherung und VertragsvorbereitungKompetenz im Aufbau technischer Teams und im ArchitekturmanagementFließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und SchriftDas haben wir zu bietenWir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlstCar Allowance und JobRad (Lease a bike) bilden unser MobilitätskonzeptModerne technische Ausstattung für flexibles ArbeitenEine ausgewogene Work‑Life‑Balance mit 25 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum SabbaticalDein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen PortalIndividuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale BeratungEine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und VerantwortungsübernahmeWir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB‑Strategie und Women in Tech‑Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit einEin modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an deiner Qualifikation, deiner Verantwortung und deinem Erfolg orientiertMit unserem Mitarbeitendenaktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhabenUmfangreiche Mitarbeitendenangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame EventsOnboarding‑Buddy für den optimalen EinstiegAlle weiteren aktuellen Benefits unter: https://www.softwareone.com/de‑de/karriere/dach/benefitsInteressiert?Du hast noch eine Frage?Dann kannst du gern eine E‑Mail an karriere.dach@softwareone.com senden.Nicht die richtige Position für dich, aber für jemandem aus deinem Umfeld?Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm Empfehlungsprogramm gibt es hier.Das AufgabengebietStrategische Kundenberatung & LösungsentwicklungBeratung bei der Definition technischer Anforderungen im Einklang mit den Geschäftsstrategien der KundenEntwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen mit klarem Mehrwert und Differenzierung zum WettbewerbAbleitung optimaler Lösungsansätze durch Analyse von Markt- und WettbewerbsumfeldServicekonzeption & AngebotsgestaltungKonzeption technisch realisierbarer und wirtschaftlich sinnvoller Services unter Berücksichtigung von Zeit- und BudgetvorgabenPräsentation des gesamten Lösungsportfolios – inklusive Referenzprojekte und Best PracticesVerantwortung für die technische Kundenkommunikation – von Präsentationen über Angebote bis hin zu RFP‑AntwortenZusammenarbeit & Stakeholder‑ManagementErstellung überzeugender Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Angebots‑ und FachteamsDarstellung des geschäftlichen Nutzens und Mehrwerts gegenüber KundenEntwicklung individueller Lösungen in Zusammenarbeit mit TechnologiepartnernBeziehungsmanagement & VerhandlungAufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und souveräne Verhandlungsführung auf technischer Ebene #J-18808-Ljbffr