Major Account Manager

vor 2 Wochen


Bern, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

Social network you want to login/join with:

Client:Location:Job Category:

-

Job Reference:

106e43360310

Job Views:

11

Posted:

21.01.2025

Expiry Date:

07.03.2025

Job Description:

Company Description

Our Mission

At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Our Approach to Work

We lead with flexibility and choice in all of our people programs. We have disrupted the traditional view that all employees have the same needs and wants. We offer personalization and offer our employees the opportunity to choose what works best for them as often as possible - from your wellbeing support to your growth and development, and beyond

Job Description

The Major Account Manager partners with our customers to secure their entire digital experience. You’re motivated by the desire to solve critical challenges facing our customer’s secure environment, so you’re prepared to connect them with a solution for every stage of threat prevention. This role is a significant driver of company revenue and growth. As an experienced and dynamic sales professional, you’re responsible for leading and driving sales engagements.

We know the SASE opportunity is massive. Our solutions are best-in-breed and customers need a trusted cybersecurity partner who can create a truly zero trust based security architecture. Our customers are looking to us to create critical transformations and our portfolio of solutions will help us do that.

Your Impact

  • As a Major Account Manager, you will drive and orchestrate large complex sales cycles and work with our internal partners and teams to best serve the customer.
  • Your consultative selling experience will identify business challenges and create solutions for prospects and our customers.
  • Understand the competitive landscape and customer needs so you can effectively position the portfolio of Palo Alto Networks solutions.
  • Create clear goals and complete accurate forecasting through developing a detailed territory plan.
  • Leverage prospect stories to create a compelling value proposition with insights into value for that specific account.
  • Stay updated on industry news and trends, and how they affect Palo Alto Networks products and services.
  • Travel as necessary within your territory, and to company-wide meetings.

Qualifications

Your Experience

  • Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in a networking and/or security industry - SASE technology is preferred.
  • Experience working with federal and local government customers within Switzerland.
  • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques.
  • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems.
  • Identifies problems, reviews data, determines the root causes, and provides scalable solutions.
  • Cultivate relationships with our channel partners to bring a channel-centric go-to-market approach for our customers.
  • Demonstrates in-depth knowledge of the full sales cycle and the ability to follow a structured sales process.
  • Ability to take a holistic approach to problem solving by understanding the bigger picture, and considering complex interrelationships and outcomes.
  • Excellent time management skills, and work with high levels of autonomy and self-direction.
  • Proficiency in German and English language skills.

Additional Information

The Team

Our sales team members work hand-in-hand with large organizations around the world to keep their digital environments protected. We educate, inspire, and empower our potential clients in their journey to security.

As part of our sales team, you are empowered with unmatched systems and tools, constantly updated research and sales libraries, and a team built on joint success. You won’t find someone at Palo Alto Networks that isn’t committed to your success – with everyone pitching in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development. As a member of our sales team, you are motivated by a solutions-focused sales environment and find fulfillment in working with clients to resolve incredibly complex cyberthreats.

Our Commitment

We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us.

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Is role eligible for Immigration Sponsorship?: No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.

#J-18808-Ljbffr

  • Bern, Schweiz skybris Vollzeit

    Unser Auftraggeber unterstützt die Digitalisierung des Arbeitsplatzes und sorgt mit innovativen Technologien und Services dafür, dass Menschen smarter arbeiten können. Seit mehr als 80 Jahren ist diese Firma ein Innovationstreiber und ein führender Anbieter für Dokumentenmanagement, IT-Services, Communication Services, kommerziellen und industriellen...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen


    Bern, Schweiz NonStop Consulting Vollzeit

    I am actively seeking a Sales Rep for one of our largest clients in Switzerland, who we have a 100% retention rate with. They are current growing at a rapid rate and are in need of a Key Account Manager to help maintain and develop relationships with existing and new customers. **Responsibilities**: Expand the relationships with existing customers by...


  • Bern, Bern, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Key ResponsibilitiesThe Major Account Manager will be responsible for:Driving and orchestrating large, complex sales cycles with enterprise clients.Leveraging consultative selling techniques to identify business challenges and create solutions.Partnering with internal teams to deliver customized solutions to meet client needs.To succeed in this role, you...


  • Bern, Schweiz Spring Professional Vollzeit

    One of our clients with a long-standing cosmetic and health care network is looking for a Key Account Manager to contribute in the company's long-term success. - In charge of managing the Key Accounts and sales actions - Reassures that all the actions are developed based on marketing and sales plans - High level of customer management, continuing business...

  • Account Manager

    vor 4 Wochen


    Bern, Schweiz GENESIS Swiss Team AG Vollzeit

    Als GENESIS Swiss Team AG planen, realisieren und betreiben wir in der Schweiz Lösungen in den Bereichen IT Services Management, IT Security & Risk Management, Service Assurance und DNS/DHCP & IP Adressen Management (DDI). Unser Mission-Statement: Wir unterstützen unsere Kunden bei der Optimierung der IT & Business Performance, indem wir Business und...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen


    Bern, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 110'000 - 135'000**:** ROCKEN®** bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen**:Regional **Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater **sowie Technical Sales...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen


    Bern, Bern, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Key Account Manager - Region Bern bis Südschweiz (m/w/d), Bern Der ROCKEN Partner steht für über 100 Jahre Kompetenz im Wassermanagement. Deren Armaturen sind ein Inbegriff hochklassiger Intelligenz in Bad und Küche. Mit nachhaltigen Technologien, erlesener Qualität und innovativem Design hat sich der führende Schweizer Armaturenhersteller...

  • Key Account Manager

    Vor 6 Tagen


    Bern, Bern, Schweiz United Security Providers AG Vollzeit

    ZusammenfassungIn dieser Position als Key Account Manager stellst du sicher, dass unsere Kunden zufrieden sind und dass unsere Sicherheitslösungen erfolgreich umgesetzt werden. Du bist ein Teamplayer, der sich leicht anpassen kann und neue Herausforderungen annimmt. Wenn du motiviert bist, deine Ziele durch selbstständiges und zielgerichtetes Handeln am...


  • Bern, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **ROCKEN®** bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen**:Regional **Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater **sowie Technical Sales Manager**.** Wir betreuen...


  • Bern, Schweiz Adnovum AG Vollzeit

    **Das ist deine Rolle**: Das Entwickeln bestehender und Gewinnen neuer Kunden sowie das Identifizieren neuer Opportunitäten in Zusammenarbeit mit einem interdisziplinären und kompetenten Team liegt dir im Blut? Dann bist du bei uns genau richtig. Denn zur Erweiterung unseres Account Management Teams in Bern sind wir auf der Suche nach einem erfahrenen und...

  • Account Manager

    Vor 5 Tagen


    Bern, Schweiz Alloga AG Vollzeit

    «Große Aufgaben brauchen ein starkes Team. Ich bin gerne ein Teil davon.»Account Manager (m/w) 80-100%3400 BurgdorfAlloga AGEspace Mittelland (BE, FR, NE, JU, SO)Vertrieb / AussendienstDu bist ein erfahrener Account Manager mit Leidenschaft für die Pharmalogistik? Möchtest du die Verantwortung für wichtige Kundenbeziehungen in einem dynamischen...


  • Bern, Bern, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Job DescriptionThe Global Account Manager partners with international Industrial customers to secure their entire digital experience. You'll be motivated by the desire to solve critical challenges facing our customer's secure environment, so you're prepared to connect them with a solution for every stage of threat prevention.This role is a significant driver...


  • Bern, Schweiz ParMag AG Vollzeit

    IT - Lösungen in einem KMU vertreiben und aktiv am Unternehmen mitarbeiten.Unsere Auftraggeberin ist eine IT Unternehmung in Bern. Stets am Puls der neusten Technologien bieten sie Produkte aus den Bereichen Lizenzen, Managed Service und Cloud Lösungen an. Zur Ergänzung des Sales Teams suchen wir einen technisch versierten und erfahrenen Account...

  • Senior Account Manager

    vor 2 Wochen


    Bern, Schweiz ITRIS AG Vollzeit

    Als erfahrene Spezialisten erarbeiten wir für unsere Kunden Netzwerk, Security, Unified Collaboration und Data Center Lösungen. Durch unsere technologische Breite und Produktvielfalt sind wir in der Lage, IT End-to-End zu betrachten. Unsere Dienstleistungen reichen von reiner Systemintegration über Services, Consulting, Wartung und Betrieb bis hin zu...


  • Bern, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Kundenberater Key Account Manager 100%, Bern DistrictSie sind auf der Suche nach einer neuen Herausforderung und möchten in der Zukunft noch mehr Verantwortung übernehmen?Dann haben wir für Sie genau das Richtige.Unsere Kunden im Kanton Bern sind laufend auf der Suche nach engagierten Persönlichkeiten.AufgabenVerantwortung für das bestehende...


  • Bern, Schweiz BKW Management AG Vollzeit

    **Starten Sie mit uns die Energiezukunft! Werden Sie Teil des erfolgreichen Sales-Teams Energie bei der BKW und tragen Sie die Verantwortung für die Weiterentwicklung Ihres Kundenportfolios! Durch Ihr gewinnendes Auftreten und Ihre starken Beratungsfähigkeiten platzieren und repräsentieren Sie die Produkte und Dienstleistungen der BKW Energie gekonnt am...


  • Region Bern, Schweiz Persona services GmbH Vollzeit

    Herzlich willkommen bei persona service GmbHWir sind spezialisiert auf die Rekrutierung von Young Professionals, ambitionierten Helfern sowie Fach- und Führungskräften. Dabei bieten wir unseren Kunden Projekt- und Prozessunterstützung mit Temporär- und / oder Feststellenvermittlung in den Bereichen Office, Technik und Industrie, IT und Telekommunikation...


  • Bern, Schweiz Sigenergy Vollzeit

    As an Account Manager, you will play a pivotal role in driving sales growth and building strong customer relationships in Switzerland. Your focus will be on identifying new business opportunities, fostering long-term partnerships, and expanding our market presence. This role requires a strategic mindset combined with a hands-on sales approach, particularly...


  • Bern, Schweiz Careerplus Vollzeit

    Sind Sie ein erfahrener Key Account Manager mit Leidenschaft für Facility Services und Kundenbetreuung? Nutzen Sie jetzt Ihre Chance in der Facility-Management-Branche und bewerben Sie sich!Ein führendes Unternehmen im Facility-Management bietet umfassende Dienstleistungen im infrastrukturellen und technischen Gebäudemanagement an.Mit einem klaren Fokus...

  • Senior Account Manager

    vor 2 Wochen


    Bern, Bern, Schweiz ITRIS AG Vollzeit

    Als erfahrene Spezialisten erarbeiten wir für unsere Kunden Netzwerk, Security, Unified Collaboration und Data Center Lösungen. Durch unsere technologische Breite und Produktvielfalt sind wir in der Lage, IT End-to-End zu betrachten. Unsere Dienstleistungen reichen von reiner Systemintegration über Services, Consulting, Wartung und Betrieb bis hin zu...