Teamleitung Vertrieb

Ihre Aufgaben

1. Eigenverantwortliche Weiterentwicklung der Geschäfte in der Region MEA (Middle East and Africa) in der Rolle eines produktunabhängigen Generalunternehmers in der Business Division „Systems & Integration“.
2. Verantwortung für die ertragsorientierte Erschließung von Neugeschäft und Pflege des Bestandsgeschäfts durch positive Kontaktanbahnung und -pflege bei unterschiedlichsten Funktionen, Hierarchieebenen und entscheidungsrelevanten Positionen in den jeweiligen Kundenorganisationen (B2G und B2B).
3. Umsetzung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie in den Märkten der Region MEA in Abstimmung mit dem Management und den Vertriebseinheiten der Unternehmensgruppe.
4. Tiefes Verständnis zu den Abläufen und Entscheidungskriterien der Einkaufsabteilung des Kunden im Kontext eines Systemvertriebs.
5. Verantwortung für die korrekte Angebotserstellung und Sicherstellung des Vertragsabschlusses.
6. Führung eines Mitarbeiterteams, das an unterschiedlichen Standorten beschäftigt ist.

Ihr Profil

1. Fundierte berufspraktische Vertriebserfahrungen und -erfolge mit Fokus auf komplexe Systemlösungen sowie weitreichende Erfahrung im Umgang mit Kunden in der Region MEA.
2. Idealerweise bringen Sie zudem Erfahrungen im Vertrieb bei Behörden im Bereich der „Sicherheit und Verteidigung“ mit.
3. Wünschenswert sind Erfahrungen und Erfolge in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Vertriebsteams oder vertriebsnahen Teams.
4. Kenntnisse über die Strukturen, Prozesse und Systeme behördlicher Endkunden sowie ein ausgeprägtes Netzwerk im Kundenumfeld sind wünschenswert.
5. Ausgeprägte strategische und konzeptionelle Fähigkeiten verbunden mit unternehmerischem Denken und Handeln, Zielorientierung und Durchsetzungskraft.
6. Verbindliches, gewinnendes Auftreten gegenüber in- und externen Stakeholdern.
7. Interkulturelle Kompetenz sowie hervorragende kommunikative Fähigkeiten, verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch, gerne Kenntnisse einer weiteren Sprache.
8. Hohe internationale Reisebereitschaft (30% +).