Key Account Manager

vor 1 Woche

Cham ZG, Zug, Schweiz AbbVie Vollzeit

Unternehmensbeschreibung

Stellenbeschreibung


As part of an international company, you will have the opportunity to work closely with us to address the health challenges of tomorrow.


Make an Impact:


As the Key Account Manager, you will ensure customized approaches to cope with the increasingly sophisticated institutional decision processes regarding prescriptions.

You will be an important member of the Market Access team and will be able to contribute on strategic activities and projects and, as part of your role, you will:

  • Provide customized approaches to our defined key accounts, develop strategy and concise engagement plans for Key Accounts with clear objectives and activities to optimize usage and funding of AbbVie products
  • Be the main AbbVie contact person and manage relationships with nonclinician stakeholders, and gain an insight into their agenda and anticipate budget constraints, trade offs
  • Play an active part within Brand teams and identify opportunities to work collaboratively with crossfunctional colleagues to deliver on Brand objectives.
  • Drive and grow the organizations business, anticipating barriers to product usage and ensuring provider formulary access to reach net revenue (or profit) targets
  • Coordinate and lead internal interactions thereby building strong internal network and provide business rationale, reach consensus, resolve conflicts, escalate issues
  • Anticipate and monitor C&T (Contracting & Tendering) activity in the Key Accounts
  • Build and manage relationship within the account
  • Lead multidisciplinary team without formal authority, create consensus and solve conflicts within the infield team
  • Execute the engagement plan and facilitate interactions with all infield functions interacting with the Key Account and ensure consistency
  • Liaise with MAVP (Market Access Value Proposition) to provide stakeholders with tailored value clinical and economic information including developing service offerings
  • Regularly track the execution and impact of activities and performance of Key Accounts
  • Negotiate, close and sign deals and/or support or lead the contracting & tendering process and lead the development and delivery of proposals

Qualifikationen What You will bring to the Role**:

  • University degree in economics, law, marketing or related focus
  • Relevant experience in a Sales/Commercial role within the Healthcare environment
  • General knowledge about Healthcare landscape, including local Provider, Payer environment and Healthcare funding flows
  • Highly developed influential skills paired with political understanding
  • Perceived as authentic, integer and trustworthy by nature
  • Understanding of cost pressure/containment/Provider needs
  • Business fluency in German and English

Skills needed:

  • Motivate, lead, coordinate infield teams without having direct reporting lines to achieve account objectives
  • Build strong and longlasting strategic and trusted relationships with nonclinician stakeholders
  • Translate the strategies into actionable and realistic engagement plans to ensure Market Access of AbbVie products, in alignment with Brand strategies
  • Communicate customized value propositions to a diverse group of stakeholders to convince them of product value
  • Negotiate, close and sign deals

Here's how we can move mountains together:

  • with a diverse work environment where you can have a real impact
- with an open corporate culture
- with flexible work models for a healthy work-life balance
- with a wide range of career opportunities in an international organization
- with a strong international network


Multiple times, we have been globally recognized as a "Great Place to Work" and we are proud to provide our employees with the flexibility to maintain a healthy work-life balance.

We take our impact on the environment and our communities seriously and therefore focus on giving something back on a regular basis.

We are committed to equality, equity, diversity and inclusion (EED&I) - a commitment that is fundamental to us. This includes appreciating different perspectives, creating an inclusive culture and treating all employees with dignity and respect.

We look forward to hearing from you

Zusätzliche Informationen


AbbVie setzt sich dafür ein, fair zu handeln, Innovationen voranzutreiben, Leben zu verändern, unserer Gemeinschaft zu dienen und Vielfalt und Inklusion zu fördern.

Es beschäftigt die qualifiziertesten Fachkräfte, ohne Käufer oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), körperlichen oder geistigen Behinderungen, Krankheiten, genetischen Informationen, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Status zu diskriminieren.

BVIE-Richtlinie.

  • Key Account Manager

    vor 1 Monat

    Cham ZG, Zug, Schweiz Landis+Gyr AG Vollzeit

    Key Account ManagerLandis+Gyr ist ein global führender Anbieter integrierter Energiemanagement-Lösungen. Wir messen und analysieren die Energienutzung, um aussagekräftige Analytics für das Management von intelligenten Netzen und Infrastrukturen zu erstellen, die es Versorgungsunternehmen und Verbrauchern ermöglichen, den Energieverbrauch zu senken....

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    vor 4 Wochen

    Cham ZG, Zug, Schweiz Landis+Gyr AG Vollzeit

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    Vor 4 Tagen

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  • Key Account Manager

    vor 1 Tag

    Cham ZG, Zug, Schweiz Yellowshark Vollzeit

    Unser Kunde, ein über 150-jähriges Schweizer Familienunternehmen, sucht einen erfahrenen und motivierten Key Account Manager (m/w). Das Unternehmen bewirtschaftet ein Lager mit 300'000 Artikeln von über 2000 Lieferanten und weist eine sensationelle Liefergeschwindigkeit vor. Dank der Exportabteilung profitieren auch internationale Kunden von den...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Cham ZG, Zug, Schweiz yellowshark Vollzeit

    Unser Kunde, ein traditionsreiches Schweizer Familienunternehmen mit über einem Jahrhundert Erfahrung, ist aktuell auf der Suche nach einem erfahrenen und hochmotivierten Key Account Manager (m/w). Das Unternehmen verfügt über ein Lager mit einer breiten Auswahl von 300'000 Artikeln von mehr als 2000 Lieferanten und zeichnet sich durch eine beeindruckende...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Cham ZG, Zug, Schweiz AbbVie Vollzeit

    Company DescriptionJob Description Welcome to AbbVie** We are a global, research-based biopharmaceutical company focused on the discovery and development of innovative treatments that address some of the world's most serious and complex diseases.We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas: immunology,...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Cham ZG, Zug, Schweiz Landis+Gyr Vollzeit

    Nous investissons dans notre équipe et notre portefeuille suisse Venez nous rejoindre et contribuez à construire le monde de demain, sous le signe de #manageenergybetter Pour accompagner notre développement en Romandie, nous recherchons un/e*****Technical Key Account Manager F/H/D**Modèle hybride, avec le projet potentiel d'établir un bureau de vente...

  • Key Account Manager

    vor 2 Monaten

    Cham ZG, Zug, Schweiz Selecta AG Vollzeit

    Key Account Manager100% Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen...

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    vor 4 Wochen

    Cham ZG, Zug, Schweiz Selecta AG Vollzeit

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    Vor 3 Tagen

    Hünenberg ZG, Zug, Schweiz Littlebit Technology AG Vollzeit

    Alle StellenangeboteJetzt bewerbenKey Account Manager (m/w/d), 100%Werde ein Bit of Littlebit als Key Account Manager (m/w/d), 100% an unserem Standort in Hünenberg.WIR ... ... sind ein spezialisierter IT-Distributor, IT-Dienstleister und PC-Produzent (Joule Performance). Im Grosshandel mit Speichermedien wie SSDs und Festplatten sind wir marktführend....

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    Cham ZG, Zug, Schweiz Skechers Vollzeit

    UnternehmensbeschreibungSkechers, **The Comfort Technology Company**, wurde 1992 in Manhattan Beach, Kalifornien, gegründet und hat sich in 30 Jahren zu einem 7-Milliarden-Dollar-Unternehmen entwickelt. Skechers ist ein weltweit führender Anbieter von Lifestyle- und Performance-Schuhen und -Bekleidung, ist in mehr als 170 Ländern weltweit erhältlich und...

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    Cham ZG, Zug, Schweiz professional Vollzeit

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    vor 1 Woche

    Cham ZG, Zug, Schweiz ABBVIE Vollzeit

    **Brand Account Manager HCV - Gebiet Basel-Bern-Central-Switzerland**Wir sind ein globales, forschungsbasiertes biopharmazeutisches Unternehmen, das sich auf die Entdeckung und Entwicklung innovativer Therapien fokussiert, die einige der schwersten und komplexesten Krankheiten der Welt bekämpfen. Unser Ziel ist es, das Leben der Menschen zu verbessern....

  • Brand Account Manager Hcv

    vor 1 Woche

    Cham ZG, Zug, Schweiz ABBVIE Vollzeit

    **Brand Account Manager HCV (Gebiet Zürich und Ost-Schweiz)**Wir sind ein globales, forschungsbasiertes biopharmazeutisches Unternehmen, das sich auf die Entdeckung und Entwicklung innovativer Therapien fokussiert, die einige der schwersten und komplexesten Krankheiten der Welt bekämpfen. Unser Ziel ist es, das Leben der Menschen zu verbessern. Folgende...

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    Company DescriptionAs the Brand Account Manager, you will be the direct point of contact for assigned stakeholders in order to transfer value proposition for AbbVie Brands. You will understands customer's needs and adapt accordingly, guide customers to the solution and agree on necessary steps toward it. You will be the main commercial executor of the brand...

  • Client Account Manager/in

    vor 1 Woche

    Cham ZG, Zug, Schweiz Zuger Kantonalbank Vollzeit

    Mi, 24. Mai 2023**Client Account Manager/in**:Arbeitsort: ChamWir sind die führende Bank im Wirtschaftsraum Zug. Mit der Strategie 2025 wollen wir nachhaltig wachsen, uns noch schlagkräftiger aufstellen und innovative Services entwickeln, um auch in Zukunft eine starke Partnerin für unsere Kundinnen und Kunden zu sein. Neben spannenden Themen und einem...

  • Brand Account Manager(In) Neurologie

    vor 1 Woche

    Cham ZG, Zug, Schweiz ABBVIE Vollzeit

    Wir sind ein globales, forschungsbasiertes biopharmazeutisches Unternehmen, das sich auf die Entdeckung und Entwicklung innovativer Therapien fokussiert, die einige der schwersten und komplexesten Krankheiten der Welt bekämpfen. Unser Ziel ist es, das Leben der Menschen zu verbessern. Folgende Therapiegebiete stehen dabei im Fokus: Immunologie, Onkologie,...

  • Brand Account Manager(In) Neurologie

    vor 1 Woche

    Cham ZG, Zug, Schweiz AbbVie Vollzeit

    **Company Description**Wir sind ein globales, forschungsbasiertes biopharmazeutisches Unternehmen, das sich auf die Entdeckung und Entwicklung innovativer Therapien fokussiert, die einige der schwersten und komplexesten Krankheiten der Welt bekämpfen. Unser Ziel ist es, das Leben der Menschen zu verbessern. Folgende Therapiegebiete stehen dabei im Fokus:...

  • Brand Account Manager Gastroenterology Region Ost

    vor 1 Woche

    Cham ZG, Zug, Schweiz ABBVIE Vollzeit

    About AbbVieWe are a global, research-based biopharmaceutical company focused on the discovery and development of innovative treatments that address some of the world's most serious and complex diseases.We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas: immunology, oncology, neuroscience, eye care, virology and...