Head of Sales

Head of Sales 100% Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,2 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 7.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können. Arbeitsort Westschweiz Arbeitsbeginn per sofort oder nach Vereinbarung Hauptaufgaben

• Führung, Unterstützung und Coaching des Vertriebsteams mit Key Account Managern und Client Solution Specialists.
• Direktes Reporting an den Sales Director Schweiz und Übernahme zusätzlicher Aufgaben.
• Verantwortlich für wirtschaftlichen Erfolg in deiner Region und Abteilung.
• Tägliche Kennzahlenüberwachung mit sofortigen Handlungen bei Bedarf.
• Aktive Kommunikation und enge Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden, um ein erstklassiges Account Management zu gewährleisten.
• Ausbau des Kundenstamms durch Eingehen auf die Bedürfnisse und Präsentation geeigneter Lösungsansätze.
• Gewinnung von Neukunden mithilfe eines differenzierten Segmentierungsansatzes.
• Erreichen der Ziele für Vertragsbindung, Kundenoptimierung und Neugeschäft.
• Erstellung und Umsetzung von Verkaufsplänen.
• Verantwortlich für die rechtzeitige und genaue Übermittlung von Managementinformationen.
• Effektive Nutzung unseres fortschrittlichen CRM-Systems, basierend auf Microsoft Dynamics 365.
• Überwachen und Verwalten der Pipeline im CRM.
• Einhaltung der "OneSelecta"-Arbeitsweise und Kontaktstrategie.
• Aufbau von Kontakten und Beziehungen.
• Sicherstellen, dass Sie Ihre Aktivitäten in den Selecta-Systemen korrekt dokumentieren.
• Vorbildliche Kenntnisse der Produkte, Marken, Dienstleistungen und des Revenue Managements von Selecta.

Ausbildung

• Hochschulabschluss (Uni, FH/HF) oder Ausbildung mit höherer Fachprüfung.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb und in der Führung von Verkaufsteams.
• Erfahrung in der Lebensmittelbranche oder Food-Tech Branche.  
   

Profil

• Erfahrenes Verkaufsmanagement, mit nachweislicher Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen und zu führen.
• Idealerweise fünf Jahre oder mehr Erfahrung im Verkauf, Kundenberatung und Teamführung in einer vergleichbaren Branche.
• Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Effizientes Zeitmanagement, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke IT-Affinität zur effektiven Nutzung unserer technologischen Ressourcen.
• Deutschkenntnisse und Französischkenntnisse auf einem sehr guten Niveau werden vorausgesetzt.
• Führerschein der Kategorie B. 
• Flexibilität hinsichtlich des Arbeitsorts in der Westschweiz.

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Dann möchten wir Sie gerne kennenlernen. Auf Ihre Bewerbung freuen wir uns.
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